Beraterwahl: Casting
"Casting" - Wer ist der richtige Berater ....
im China-Geschäft ? Eine allgemeine Anwort möglich ?
Unter Casting verstehen wir die Suche nach dem richtigen Berater, der auf die projekteigenen Bedürfnisse persönlich zugeschnitten ist.
Jede Aufgabe und jede Partner- oder Investitionskonstellation erfordert den jeweils am besten geeigneten Berater und Ansprechpartner. Dieser muß den Auftraggeber voll überzeugen und die Gewähr dafür bieten, daß er auch noch morgen Ansprechpartner ist und die Thematik beherrscht, deren Lösung ihm anvertraut wurde.
Noch viel wichtiger ist es jedoch, daß der Berater und damit Kommunikations-vermittler die Gegenseite überzeugt und vorausschauend in der Lage ist, bereits die Fragestellungen aufzugreifen und zu beantworten, die dem Partner oder Gegner als Problem selbst noch gar nicht bewusst sind. Dabei geht es im Idealfall um einen Berater, der einerseits inhaltlich kompetent und problembewusst ist. Anderseits muß die praktische Erfahrung sich als umfassend genug erweisen, um den Einsatz zu rechtfertigen.
Im Umgang mit chinesischen Partnern sind dabei die gleichen Mechanismen zu beachten, wie bei uns.
D.h.: Auf den persönlichen Eindruck, das persönliche Vertrauensverhältnis und die persönliche Ausstrahlung kommt es an, denn Geschäfte werden nach wie vor von Menschen gemacht und nicht von einer dem Menschen entzogenen digitalen Scheinwelt.
Der Grundsatz, "all business is man made" und "all business is local" bedingt, das dem persönlichen Faktor die entscheidende Bedeutung beim Aufbau und bei der Durchsetzung eines Unternehmenskonzepts zukommt. Dem zu entsprechen gilt die sorgfältige Auswahl des für das konkrete Projekt zu beauftragenden Berater.
Wenn hier von dem Berater gesprochen wird, sind selbstverständlich große Kanzleien oder Beratungsunternehmen nicht von vornherein ausgeschlossen. Dennoch ist anzumerken, daß die Größe des Unternehmens die Mitarbeit kompetenter Berater in diesen nicht notwendig auch der Garant für eine qualitativ hochwertige Betreuung im Einzelfall ist.
Gerade große Beratungsfabriken leiden unter der Tatsache, daß sie eine individuelle Beratung durch den qualifizierten Fachmann selten gewährleisten können und der Auftraggeber im Ergebnis nur den Namen der Firma einkauft, nicht aber den gewünschten Berater, der das Projekt auf Dauer betreuen und die Umsetzung in China gewährleisten kann. Große Beraterfabriken lassen daher nicht selten persönliche Kompetenz im zwischenmenschlichen Bereich vermissen, was oftmals erst zu spät als Problem erkannt und selten noch begradigt werden kann.
Durchführung des Casting
Auf dem Hintergrund einer eigenen Projektvorstellung sollten die infrage kommenden Berater oder Unternehmen zunächst um einen Vorschlag und nach Sichtung der besten Antwort um eine persönliche Präsentation oder ein Gespräch gebeten werden, in dem sich der Auftraggeber einen persönlichen Eindruck von der fachlichen und persönlichen Kompetenz des Beraters oder Beraterteams verschafft. Interkulturelle Kompetenz und ein "Gespür für Bewegung" sollten die Hauptkennzeichen des Beraters sein.
